Certificación Practitioner en PNL para Ventas, Negociación y Persuasión
(Entrenamiento 100% Presencial)
Orlando del 25-31 de Mayo
Dallas del 8-14 de Junio
Domina las habilidades de comunicación e influencia que usan los mejores vendedores para cerrar más, negociar mejor y manejar objeciones con seguridad.
Entrenamiento 100% práctico, presencial y aplicable desde el día 1.
En ventas nunca gana el que habla más
Gana el que dirige la conversación
Hace las preguntas correctas, detecta lo que el cliente realmente quiere, crea confianza rápido y sabe cómo llevar a una decisión sin presión.
Esta certificación te entrena en PNL aplicada a:
Cierres
Sin perseguir al cliente
Negociación
Sin regalar margen
Persuasión Ética
Sin manipulación
Comunicación de Alto Impacto
En reuniones, llamadas y presentaciones
¿Para quién es esta certificación?
Esta certificación es para ti si eres:
Vendedor/a, Closer, Ejecutivo/a Comercial, SDR/BDR
Emprendedor/a que vende su propio servicio
Asesor/a, Consultor/a o Profesional que necesita influir y negociar
(inmobiliario, seguros, salud, educación, etc.)
Y quieres:
Subir tu tasa de cierre
Manejar objeciones sin ponerte a la defensiva
Negociar precio con autoridad
Comunicar valor sin "descuentitis"
Tener control emocional en conversaciones difíciles
Al terminar, vas a poder:
Crear rapport y confianza en minutos
Sin "actuar"
Detectar el criterio real de decisión del cliente
Lo que no te dice
Hacer preguntas que abren, profundizan y cierran
Reencuadrar objeciones con elegancia
"Lo voy a pensar", "está caro", "déjamelo ver"
Presentar tu oferta con lenguaje que aumenta deseo y claridad
Negociar sin entrar en guerra
Firme, calmado y estratégico
Recuperar conversaciones frías y reactivar oportunidades
Qué entrenas en esta certificación
Módulo 1 — Psicología de decisión del cliente
- Cómo decide un comprador (y por qué dice "no" aunque quiera)
- Estados emocionales: cómo llevar al cliente a un estado de decisión
Módulo 2 — Rapport avanzado para ventas
- Calibración: leer microseñales y cambios de estado
- Alineación verbal y no verbal para generar confianza real
Módulo 3 — Lenguaje de precisión (Meta Modelo) para cerrar
- Preguntas que rompen confusión y excusas
- Cómo descubrir necesidades reales, criterios y prioridades
- Preguntas de cierre sin presión
Módulo 4 — Lenguaje persuasivo (Milton Model) aplicado a ventas
- Cómo hablar para que el cliente 'se vea' comprando
- Sugerencias, presuposiciones y frases de alta influencia
- Storyselling: historias que venden sin vender
Módulo 5 — Manejo de objeciones con reencuadres
- 'Está caro', 'no tengo tiempo', 'lo consulto', 'mándame info'
- Reencuadre de significado y contexto
- Cómo recuperar control sin discutir
Módulo 6 — Negociación: firmeza, valor y margen
- Negociar sin ceder tu poder
- Cómo sostener precio con lenguaje y presencia
- Estrategias para acuerdos ganar-ganar sin regalar descuentos
Módulo 7 — Creencias y seguridad del vendedor
- Eliminar bloqueos internos: miedo al rechazo, inseguridad, autosabotaje
- Instalar estado de certeza y enfoque
Módulo 8 — Protocolos de conversación (práctica intensiva)
- Role plays guiados: llamadas, reuniones, cierres, negociación
- Feedback en vivo para que salgas con habilidad real (no teoría)
Esto en ningún momento es un curso para 'tomar notas'
Es entrenamiento presencial con práctica constante
Demostraciones en vivo
Aprende viendo técnicas aplicadas en tiempo real
Ejercicios guiados
Practica cada herramienta con compañeros y facilitadores
Role plays de ventas reales
Llamadas, reuniones, cierres y negociaciones simuladas
Correcciones específicas
Palabras, tono, estructura y timing ajustados en vivo
Certificación Internacional
Reconocida Universalmente
Al finalizar el curso recibirás la certificación Licensed Business Practitioner de PNL™, emitida directamente por la Society of NLP y firmada de puño y letra por el Dr. Richard Bandler.
Lo que incluye tu certificación
Certificación Business Practitioner en PNL
Presencial, con estándares internacionales
Manual y materiales de apoyo
Recursos para reforzar lo aprendido
Prácticas supervisadas
Ejercicios y role plays con feedback en vivo
Certificado al finalizar
Reconocimiento oficial de tu nueva habilidad
El Curso — Estructura por Días
Días 1–3
PSICOLOGÍA, RAPPORT Y LENGUAJE
- Módulo 1: Psicología de decisión del cliente
- Módulo 2: Rapport avanzado para ventas
- Módulo 3: Meta Modelo — preguntas de precisión y cierre
- Módulo 4: Milton Model — lenguaje persuasivo y storyselling
Días 4–7
OBJECIONES, NEGOCIACIÓN Y PRÁCTICA
- Módulo 5: Manejo de objeciones con reencuadres
- Módulo 6: Negociación: firmeza, valor y margen
- Módulo 7: Creencias y seguridad del vendedor
- Módulo 8: Role plays intensivos y protocolos de conversación
El Proceso de Venta Estratégico con PNL
Rapport y Confianza
Conecta rápido y crea un ambiente de apertura
Detección de Criterios
Descubre lo que el cliente realmente quiere (y no dice)
Preguntas de Precisión
Guía la conversación hacia la decisión
Presentación de Valor
Habla el idioma del cliente, aumenta deseo y claridad
Manejo de Objeciones
Reencuadra con elegancia, sin discutir
Cierre Estratégico
Lleva al cliente a decidir con seguridad y sin presión
Lo que aprenderás
Crear rapport y confianza en minutos (sin "actuar")
Detectar el criterio real de decisión del cliente
Hacer preguntas que abren, profundizan y cierran
Reencuadrar objeciones: "lo voy a pensar", "está caro", "déjamelo ver"
Presentar tu oferta con lenguaje que aumenta deseo y claridad
Negociar sin entrar en guerra: firme, calmado y estratégico
Recuperar conversaciones frías y reactivar oportunidades
Eliminar bloqueos internos: miedo al rechazo, inseguridad, autosabotaje
Instalar un estado de certeza y enfoque para vender con confianza
Actitud mental óptima para cualquier situación de venta
Juan Antonio Perez
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📍 Orlando, del 25 al 31 de Mayo